中老年人市场适合做什么生意?有关中老年人的创业商机(创业思维)

有一个群体,消费力看起来不强,但实则很强。他们不会随意乱花钱,一旦花起钱来丝毫不眨眼。

这个群体就是中老年人。那中老年人市场适合做什么生意?有关老年人的创业商机做一个分享。

中老年人文娱产业发展报告分析:

总有小白说,老人怎么会用微信,有的人都还在用不能上网的老人机。对这种小白,我是没什么好说的,这种人也只能是小白,也注定了是小白。

不懂查数据,更不会看数据,看自己身边几个老人不会用手机不会上网,就觉得整个市场都是这样的了,这种人是做不了生意的。

随着人口老龄化,资本都非常看重老人经济,有非常多针对老人的公众号、app诞生。

中老年互联网用户占比报告
中国和日本老年消费市场规模比较报告
中国老年文娱产业发展报告
中老年人群观看短视频时的用户行为报告

要赚中老年人的钱,就是要给他们打“强心剂”,博取信任之后,成交就是非常简单的事。

可以这么说,假设信任度都很高的情况下,老人的消费能力甚至比女人的消费能力还强!这可能是很多人觉得不可思议的地方。

事实上,这种新闻见怪不怪:

中老人的消费能力分析
中老年人消费新闻截图
中老年人花费百万美容
中老年人养生消费情况

这些中老年人动不动就花几十万上百万的新闻大多跟诈骗、保健品、理疗馆相关,他们甚至连棺材本都愿意拿出去花。虽然说这些都是骗局,但绝对能说明,中老年群体是一个很愿意花钱的群体。

针对中老年人市场适合做什么生意?创业商机

1、老年人餐馆

开一个专门提供易消化且又是滋补型、预防型、疗效型食品的老年人餐厅,定会受到他们的欢迎。

2、健身服务

老年人更需要去锻炼身体,创业者可以考虑开健身班,专门针对老年人的身体素质以及需求,做相关健身服务。

3、养生保健

老年人的身体机能的老化只能延缓不能避免,通过养生保健可以起到缓解衰老的程度。

4 、开养老院

独生子女的压力很大,上有老、下有小,许多父母不忍心自己的孩子承受这些压力,所以会在退休之后,遇到身体不适的情况下,选择到养老院度日。现在的养老院体系日益完善,除了可以居住之外,还提高了各种休闲娱乐、运动养生服务,做这方面的生意,还是很有市场前景的。

5、老人看护

健康长寿,不仅是每个老年人的愿望,也是所有中年人甚至青年人的愿望,如果老人看护服务能不断发展、日臻完善,那么,它必将拥有更广阔的市场。

创业思维:中老年市场商机的核心原理

创业思维之中老年市场商机原理就是击中“老人怕死、怕病”的痛点,放大痛点,再获取信任,就能让他们买单。

因而让老人消费的过程是:

挖掘痛点→击中痛点→放大痛点→获取信任→成交→裂变

这些线下的推销,做的都是这么简单粗暴,但却非常有效。

为什么老人会这么容易获得这些推销员的信任呢?

网上经常看得到这样的解释:

1. 因为老人孤独,子女常年在外,缺乏陪伴,而推销员能让他们感受到温暖,因而容易获取信任。

2. 贪小便宜

3. 从众心理

这个问题其实我一直都有研究。

后面我发现,这件事根本没有那么简单。

特别是第一条解释,无论是电话诈骗,还是购物诈骗,媒体就会说出这个理由,让子女要多回家看父母,把这个锅抛给子女:一定是缺乏陪伴,才会被骗的。

而子女确实觉得自己陪伴不够,理亏自然不敢反驳,也没法反驳,凡是稍微有点孝心的子女都会开始自责,觉得父母被骗是自己造成的。

可事实上,根本不是这样的。

就拿我妈来说,她也是一个很容易受骗的人,非常容易轻信他人。

上了年纪,她有一点腰椎和颈椎间盘突出,压迫神经导致左手臂偶尔有点麻痹。去过医院拍X光,开过药打过针没啥效果。去找过中医,开过中药做过几次针灸,也没看到什么显著效果。

后面有人介绍她去美容馆免费做理疗,于是她就去了。对,是美容馆,不是理疗馆。

不外乎那些套路,先让客户免费体验1-3次,后面就说:

阿姨您的身体好转了很多,身体里面的毒素已经排除了不少,身上拍出来的痧也比上次少了。建议您可以办理我们的会员卡,现在我们刚好搞活动,充4000元,送2000元,还送3次肩颈按摩。今天是过活动最后一天,过了今天就没有啦。

于是,我妈很自然就被攻克下来,办了卡。

按理来说,这种理疗就算没效,起码不会弄坏身体,我也就由得她去了,她开心就行。一开始美容馆让她每周去两次,后面没想到的是每天都让她去一次。理由是每次分部位来做,这次做脚,下次做手,再下次做腰、颈、臀。

这东西偶尔做做可以,天天去肯定是不行的,会对身体造成伤害。我肯定就让我妈别去那么多,但她不听我的,宁愿相信美容馆的工作人员。

我跟她讲了理疗原理,讲了营销套路也没用。甚至还给了一本《中医基础理论》书籍给她,两年了,她连翻都没翻过。

偶尔,美容馆的老板会送一箱水果给她带回家,都是些很便宜的李子之类的,街上就卖2元一斤,一箱10斤也就20元。可见这是非常容易讨好老人客户的手段,成本低,效果好。

那么,我妈对这老板肯定就越来越信任了,更何况吃人嘴短拿人手软,后面也还续了卡。

你以为这就完了?还没,这老板还经常介绍些三无微商产品给我妈,什么睡眠精油300元一小瓶(50ml)、什么防脱发自动黑发中药洗发水100多元一瓶,什么牛角梳80元一把……家里一堆这些乱七八糟的东西。

那洗发水吧,我一看瓶身,包装简陋,像极了2元店的产品,瓶身连配方都没有标出来,只简单地标注了委托代工的工厂。

反正,无论我怎么跟我妈说也没用。我说我是搞营销的,这些美容店的套路我还不清楚?她说不过我,就不说话了。反正过后,肯定还会继续去买的。

这明显与网上说的不一样,我妈有孙子孙女在每天在她身边,我爸也还健在,我回家创业也很久了。我妈也有自己的兴趣爱好,在小区打扑克,或者约她的朋友去KTV唱歌。

我妈一点也不孤单,无论在家还是在外面,都很热闹。可她一样还是相信美容馆的推销,还是非常容易信任别人。

去旅游的时候,还被种草买过几千块的银杯,说什么银离子活化水对身体很好。结果回来没用两次,就在角落里吃灰了。

这种事情一直在发生。

而贪小便宜和从众心理,这根本就不是中老年人群体特有的,年轻人还不一样有吗?

所以,网上的解释老年人为什么容易被骗的说法,非常片面,甚至是错误的。

我认为,原因应该有几点:

1. 中老年人认知不够,时代发展太快,他们适应太慢,对新鲜事物的了解有限。很容易被信息差击中要害。

2. 中老年人的身体机能在下降,生理衰退,智能、情感、人格等也会产生一系列变化,如常见的思想僵化、固执、敏感、唠叨和因孤独产生的抑郁及渴望与人交流、容易相信他人等等。

3. 跟本人的阅历有关,我妈只是个普通的教师,在年轻时见识就不够广,老了自然也不广,认知的巅峰已经局限了。

这种现象是很难扭转得了的,反正我是没辙了,只要不被骗大钱,那就无所谓,随她开心了。

大多数保健品、理疗馆、理疗仪针对老人的产品或服务,或多或少都有些靠忽悠他们买单,并且还能超高利润。

那肯定还是有的。不搞这些,但却是可以参考这些商家的做法。

前段时间有个客户咨询过我,他说在咨询我之前,看了我很多文章,很多方法和思维用在创业中,他赚到了一些钱。只是现在有问题需要突破,所以来做次付费咨询。

他是做退休老人社交的,经常会组织老人进行线上歌唱比赛,线下旅游团建等活动,连老人的子女都非常支持。他的变现业务除了收活动费之外,还经常能带货,老人鞋、老人衣服、老人智能大屏大音量手机、老人按摩椅、老人微量元素(鱼肝油、卵磷脂、钙片之类的)。

甚至还有养老地产、老人黄昏恋相亲平台、高端旅游、补牙镶牙等高利润的服务提供。

中老年人市场适合做什么生意?有关中老年人的创业商机(创业思维)

他做了好多个老人社群,平时就是负责跟老人打交道,交朋友圈,老人信任他了,自然就能源源不断地赚钱。单单在群里做已经烂大街的老照片修复,以及动态老照片服务,都接了几百单。所以,你说项目的核心是什么?其实都是流量。

而且他明确了,绝不赚昧良心的钱,所以保健品、理疗之类的他一概不碰。把这些都写进公告里,并愿意接受老人子女的监督。

所以他的口碑一直都很好。即使不算特别暴利,但也赚了不少钱,根据他今年为止的业绩看,今年纯利润有个80万肯定没啥问题。

事实上,他自己本身已经做得很不错了。他来咨询我,只不过是为了让我帮他打造更好的人设,提高转化率,以及获得更多年轻人的支持。

我让他打通本地的各个社区居委会,多赞助社区老人的公益活动,然后有了社区的背书,自己就显得更加正规了。后面还以自己社群的名义,组织老人参加去政府组织的汇演活动,唱歌啊、书法啊、跳舞啊。现在,他的团队在当地已经算得上很有知名度又信得过的公益组织了。

不管做什么生意,赚老人钱的前提,是获得老人的信任。解决了信任问题,可以省去很多套路。

谨记这个流程:

挖掘痛点→击中痛点→放大痛点→获取信任→成交→裂变

真的,搞定信任问题之后,你要卖啥,他们都会跟你买!

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