本文分享的主题是如何讲好创业故事？如何演讲好一个创业项目？有什么演讲技巧或方法呢？正如我们一直说，创业项目不管是参与大赛，还是落地创业，都会不断经历三个阶段，从而实现螺旋式的上升发展。
这三个阶段是：
想出来、做出来、讲出来。三个阶段缺一不可。
一个项目创始人，先通过“想”，有了关于创业项目的整体谋划，然后组织公司去“做”，然后跟天使轮投资人“讲”，顺利拿到天使轮融资。然后开启新一轮的想、做、讲，只要公司持续经营，这个过程就永不停歇。这里的“讲”不光是跟投资人讲，还包括招募重要团队成员、推动达成重大合作、举行公开产品发布会等需要“讲”自己公司、理念、产品的重要场景。
一个参赛创业项目，也先得“想”，整体谋划，然后组织团队来“做”，然后在校赛上进行路演—“讲”，拿到高分，顺利晋级，参加省赛。然后新一轮想、做、讲，杀进国赛。然后再继续。
今天我们不讨论如何“想”和“做”，只是来谈谈“讲”。
“讲”不只是用声音和语言来讲，讲是指整个项目的总结呈现表达。也就是把一个项目截至到某个时点的来龙去脉、进展情况等，很清晰的总结、呈现和表达出来。这里包括用声音讲，用文字讲，用视频讲等多个方式。
“讲”不出来，就是不能把项目的核心内容清晰的总结呈现表达，因此让听众或者观众get不到你项目的亮点、要点等重要信息。
“讲”不出来就好像是茶壶里的汤圆，脖子挂的大饼，因为最终看得着，吃不着，只能干瞪眼，急死人。
如何讲好创业故事？
1、“讲”出来，重要吗？
当然重要。商业的沟通表达就是生产力，就是影响力。
基于表达，呈现的是发言人的商业思考、认知，以及把思考和认知变现的能力。
体现商业思考和认知，我想不用解释大家都能理解。
为什么还体现思考和认知的变现能力呢？
因为通常来说，一个创业公司不是领导人一个人的战斗，而是他带领一群人去战斗。因此他光有深刻的商业思考和认知还不够，他还需要说服一群人，让他们全身心参与进来。同时在这个过程中，他可能还需要说服外部观望的投资人、下游客户、代理商经销商。只有这些利益相关方都参与进来，前面的商业思考和认知才能最终变现。
“讲”出来是一种力量，更是个人、团队和企业的能力杠杆！
既然讲出来这种重要，那么问题又来了。
2、“讲”出来，难吗？
看到那些各领域大咖，在各种场合的公开演讲，发布会上，侃侃而谈，能说会道，一呼百应。
好像，“讲”出来这件事，一点都不难。
但是又再看看我们的好些参赛项目团队，这些团队有创意阶段的，也有已经到了实践阶段的，他们介绍自己的项目，或应答专家提问时的表现，好像，“讲”出来，又并不容易。
客观的说，“讲”出来，简单，但并不容易。
它的简单在于就是要有逻辑，并且言之有物。
它的不容易又在于讲的目的不是为了让自己嗨，而是为了让听众嗨，因此很多时候你发现即使是你有清晰的逻辑之后，对方也无动于衷，不为所动。
如何演讲好一个创业项目？演讲技巧和方法
所以，今天这篇我更想跟大家分享的是在“讲”的语言或文字的背后，哪些可能影响，甚至打动人心的体系化思考和通用方法论。
让“讲”出来，不再难！
如何做到，有以下三点：
1、最基本的要求是：逻辑清晰
简单的说，逻辑就是在规定时间之内，你计划从你海量的项目相关信息中计划选择哪些内容，并以什么样的先后顺序来呈现这些内容。
逻辑结构可以顺叙、倒叙、乱叙等多种。发言时间越短，对你的结构要求越高；沟通时间越长，对你的结构要求越低。
一个清晰的结构能够更好的体现项目的来龙去脉，并让听众更容易在短时间内理解项目的核心内容。
2、再进阶的要求是：带入场景
表达的目的不是为了让自己嗨，而是为了让听众听懂你要表达的意思。这两个目的有很大的差异，一个是服务于自己，一个是服务于听众。
只有深刻的理解这个差异，才能在逻辑清晰的基础上实现进阶。进阶的基础是需要有同理心，同理心就是换位思考。
需要表达者站在听众的角度来思考在前面清晰逻辑框架的基础上，如何总结提炼内容。
通常来说，内容需要深入浅出，长话短说，说人话，才有普适性，才有可能让更多听众在短时间内听明白。在深入浅出方面，打比方，举例子一般都是很有效的方法。
最终，如果能把听众带入你的项目想要解决或营造的场景，并且有机会打动、吸引他，甚至让他产生想要使用、试吃、合作、购买、甚至投资你的冲动，那么你就距离你想要的结果就不远了。
3、最顶级的要求是：创造认知
如果你已经做到了逻辑清晰、带入场景两点，很不错。但如果最终还想要让听众听完一拍大腿，意犹未尽，浮想联翩的话，就还需要创造认知。
一般来说，总结呈现表达出来的内容，分为三个层次：人人皆知、鲜为人知、不为人知。
如果你想要创造认知，那么这三个层次的信息在你所讲内容中的占比应该是由低到高，由少到多。
但真要做到并不容易，因为这三个层次最终体现的是一个项目负责人，一个团队Leader对自己所处行业的独立且深度的洞察理解，以及对自己项目在真正落地实操之后的思考总结。
只有扎得越深，做得越多，想得越深，才有可能有更多的少为人知，不为人知的认知。
所以如果你的项目还停留在“想”出来的阶段，或者“做”出来的阶段做的还不够多，不够久，那么你想要创造认知是很难的。
简言之，认知的深度是由你的思考和实践的深度决定的。
多讲你自己思考和实践之后的干货，少讲水货。多讲“金句”，甚至在你讲完之后，听众还能记得你的“金句”，你的“讲”出来就是顶级水准了！
以上的几个要点是通常一个好的表达，好的“讲”出来的底层方法和通用逻辑。
但具体到每一个不同的“讲”出来的场景，一个好的创业项目演讲，都需要根据你要讲的创业故事，以及讲这个故事的人的具体情况（口音、语速、习惯、风格等）来专属设计，量体裁衣。
“讲”出来，简单，但并不容易！
希望帮到你！
