闲鱼无货源赚钱详细教程,从0-1玩转闲鱼无货源(最新版闲鱼攻略)

本文分享的是最新版的无货源闲鱼无货源赚钱详细教程攻略,不仅说到卖货,也详细的说到如何利用闲鱼引流拉新和反向搬运的小技巧。说来为什么会接触闲鱼卖货,其实还蛮好笑的。是因为我一开始做化妆品代购的时候,羞于在朋友圈营业,当时还不是一个合格的微商。所以闲鱼是我的第一个切入口,也是我副业赚到第一桶金的地方。这是我目前为止的流水,是17w多。

闲鱼无货源赚钱详细教程,从0-1玩转闲鱼无货源

为什么我一直推荐大家副业优先选择闲鱼这个人们印象中的二手平台,而不是淘宝,拼多多,京东这些大平台呢?原因就是大平台需要花钱推广,而闲鱼不用。它只需要你有一台手机,是不需要押金就可以开店,不需要开车砸广告就有流量。

像我上面的流水是17w多,都是没有花一分钱赚到的, 所以我一直觉得闲鱼是对从未经商的小伙伴很友好的一个平台。它不像微商,需要你去不断拉新引流,也不像自媒体,需要你有技能才华,不断的输出吸粉。

闲鱼是只需要一台手机就可以干的副业,我们群里有学生,上班族,宝妈等等人群,执行力强的都赚到钱了。

而且不要看它是个二手平台,它的用户群体数已经超过了3忆,这是闲鱼用户的群体画像,大家可以看一下。 

闲鱼无货源用户的群体画像

用户年轻化,主要集中在25-34岁,用户其实男性占比62%,女性占比38%,大部分来自北上广深重庆等一线城市,人群其中有都市白领,宝妈,在校学生等,他们大部分有房有车,有一定的消费能力。但是这个心理是点微妙,需要大家把握了。

闲鱼无货源赚钱详细教程

那具体怎么做,咱们废话不多说。直接上实操了哈。首先不管是在什么平台上卖东西,做什么样的生意,本质上都是在赚信息差。咸鱼上也是这样子的,80%都是闲鱼无货源的卖家,大部分都是去拼多多选品,然后搬运到咸鱼上卖。对于没有货源的朋友,我也是推荐如此。

但并不是什么品在闲鱼都卖的动喔~ 闲鱼本质上是个电商平台,所以需求是第一位,而不价格。闲鱼因为是自己分发流量,所以我们需要研究他的分发规则到底是什么?

闲鱼无货源的优质商品分发规则图

只有闲鱼定义一个商品为优质商品的时候,这个产品才会有爆的潜质,那什么才叫优质商品?饼饼用大白话跟大家解释一下。

第一个供需关系,说的就是选品。

选品是重中之重,做过电商的小伙伴一定懂我的意思。如果懂得这个道理,那么就可以跳过闲鱼只能卖便宜货这道坎了。因为闲鱼的消费者是来淘好货的,不是来捡垃圾的。供需的核心是根据市场需求去选品,具体怎么选呢?

一、选品思路

我这里分享给大家几个选品的思路。

1、第一个是可以根据季节来选品。

回南天就是除湿机,大冬天就上电热器,大热天就是冷风机等。那像现在这季节可以上什么?比如风扇,空调,冷风机等等这些都是刚需,销量都很好。

闲鱼无货源的销售业绩图

注意了,这里说的风扇不是9.9的手持风扇,而是相对大一点的家用型风扇,吊顶型风扇或者工业型风扇。这种在闲鱼才有利润,并且竞争相对会小一些。

 2、除了季节,还可以利用节日来选品。

像之前的父亲节的皮带手表,儿童节的泡泡机。包括之后的七夕也快要到了。七夕还比较特别一点,因为他是中国的情人节嘛~所以选品也比较简单,就把前不久情人节的热销产品,再重新提前发布上去,做一个布局就行了。

像今年情人节的那一款玫瑰独角兽,七夕依旧是可以卖的。

闲鱼无货源店铺的情人节部分商品展示

所以很多的节假日都可以提前布局,抢先市场。当别人急忙忙要上架,你已经有一定的销量和评价,转化率就会比同行高。

3、除了季节和节日,平替产品在闲鱼也是非常吃香的。

如果有接触过闲鱼的小伙伴,应该会发现闲鱼的买家,他们可能并不是需要一个质量很好的东西,而是一个可以用的上就可以。所以当大牌的产品利润比较透明时,你可以选择他们的平替产品。而且平替的产品其实要比大牌子的利润更高。因为大牌子价格一般都比较透明。

比如airpods的平替,酷奇滑板车的平替都卖的特别好,但是前者不建议大家搞,很容易违规。大家可以举一反三。

闲鱼上的季节性产品图

4、除了上面说的三个维度,还可以根据兴趣爱好来选品。

这也是非常好的一个方向,如果你不知道怎么选品,可以细心观察自己平常喜欢在哪个方面花钱,你自己都舍得花钱的,本身就是一个需求,那跟你一样喜欢买哪个东西的人,就是跟你同频的人,一大群同频的人,就是一个大需求。

比如我群里有一个美女的老公,他特别喜欢收藏高达,书房有一堆的高达。然后有一天她跟我们吐槽他老公有多会花钱,我就建议她可以利用他老公的这个兴趣,去垂直做这个领域。结果她老公真的太多了,愿意出掉一些。其中有一个客单价是2万多,净赚8500元。

闲鱼的用户男性占比高,而且相对女性更接受二手商品,所以特别是男性类的兴趣爱好产品,在闲鱼的销量都是不错的。

闲鱼无货源根据兴趣爱好来选品

这利润可以抵很多人一个月的工资了,所以兴趣爱好这个真的值得挖掘。当然不是要大家去搞这个,而是以一个全新的角度去选品。越小众就利润就越高。

5、还有就是平常要多观察同行。

有一句话叫做同行是最好的老师,所以选品没有灵感的时候可以多逛逛闲鱼的推荐,看看其他卖家都在卖什么。因为大数据只会推荐你近期搜索过的产品,所以大家找的时候可以点进去他们的主页。看看他们除了系统推荐给你的,店铺还有什么热销款。多观察同行会有无限的思路,我们群里就有越选越上头的。

那选品就给大家举例这几个思路,其实还有十几种,这里就不细说了。接下来跟大家聊一聊商品属性这一块,这里我们着重讲一下标题,图片和文案这3点。这三点都非常的重要,大家一定要重视。

二、标题文案图片

首先是标题,标题是门面,决定了买家能不能搜索到我们的产品,是流量最重要的入口,没有之一。

标题

写标题最简单的办法就是把淘宝和多多里面前30销量的标题做一次拼接就可以。因为淘宝和多多的商家的标题都是精心测过的,会比我们自己写效果更好。

图片

再来说图片,闲鱼因为本质是个二手平台,买家默认你手里是有货的,所以最好的图片不是精修图,而是接地气的实拍图。像这种:

闲鱼无货源赚钱教程图片

那我们做无货源手头没有实拍图怎么办?可以上淘宝和拼多多找优质的买家秀,上面很多图都很好搬运,还有小红书,视频的话就录屏,再裁剪一下。注意第一张图一定要用吸引人的实拍图,因为第一张图就是主图。这张图片直接决定了买家会不会点进去浏览你的文案。

文案

接下来是文案。如果说图片是吸引消费者点进去浏览的话,那么文案就决定了能够吸引他们点那个“我想要”按钮进行咨询。所以是非常重要的一环,一定要用心写。

闲鱼文案的核心有2点:第一是为什么你为什么有这个东西?第二是为什么出?所以主要就是要给产品一个故事线。我们一般有2种模板可以套用。一种是闲置人设,一种是商家人设。

闲置人设的话我们可以用闲置,拼单,公司年会,分手礼物,薅羊毛这些关键字。我们亲测说自己有三件,自留一个,多出2个闲置出掉。

这样的好处是消费者可能想买一个,但看你文案说还有2个,会问你打包有没有优惠?这样的客户真的还不少~ 那你们可能会问那下一个消费者不会发现吗?不会的,我们在客户确认收货的时候,可以把卖出的动态删掉,只剩下评价的部分。这样买家就不会察觉了。

闲鱼无货源店铺成交图

还有一种是商家人设,这种关键字有厂家直销,品牌方内部出货,批发,清仓,倒闭,客户跑路等。这里主要强化自己是老板人设,特别靠谱。对产品非常了解,买到就是赚到的感觉。给大家看一个例子。

闲鱼无货源商家人设步骤图示

我之前还给群里的小伙伴测过一个打印机的品,因为文案比同行走心,也冲上了自然搜索的第一位。也发出来给大家参考一下~ 左右是同行的,右边是我的。

闲鱼无货源赚钱教程文案

三、价格属性

闲鱼并不是越低价越好卖,因为是千人千面的。每个人搜索同个产品,看到的排名其实都不太一样的。所以要跳出低价思维,相信自己的产品是值那个价的。而要怎么让消费者相信你的产品跟那些低价的不同,就是要在上面说到的文案和图片下功夫。

如果新品想要快速出圈,可以在一开始没有同行那么好的数据的时候,可以先低价冲一波销量,等到产品的排名上去了,就可以涨价卖了。如果是多规格产品,可以参考以下这个思路来设置价格。

闲鱼无货源商品价格思路图

四、卖家属性

一个优质的卖家必须要保持一定的活跃度,及时的回复和高频的好评。

活跃度

活跃度就是我们要经常上新品,经常上线,这样可以让系统识别出你是个靠谱的卖家,每个app都喜欢更长时间使用它们软件的用户。

及时回复

及时的回复是每个电商平台都必备的素质,想想要是我们问一个淘宝商家,半天都没回复,有没有信任基础,是不是大概率就换别家了。所以及时回复很重要,可以避免很多的跑单。

好评率

好评率这个也很重要,网购的人都很习惯先看评价再剁手,所以越多的好评越容易促单。所以在客户付款后可以提一句,如果收到觉得满意,可以好评晒图,返他个小红包。这对我们资金的回笼也非常的有用,因为闲鱼一般是10天,但是如果客户愿意及时好评返现,这个时间会大大的缩短。

这就是一个优质商品所具备的四个要素,想要快速出单,一定要把这四个基本功打扎实了。然后闲鱼还不止可以卖货,它还可以用来引流拉新,我真的在闲鱼卖货的成绩没有很好,每个月才赚1万左右,更多收益是引流到微信,进行无数次的复购。

闲鱼引流

如果我们的目的是引流,那利润多少其实并不是重点,我们只要卖出去能加上人就成功了。当然我们最好还是要让我们的人群相对精准一些。比如我是做化妆品代购和知识付费社群的,那么我的受众大部分都是女性,男生也有,只是比例少一些。所以我的选品都会围绕女生喜欢的产品来选。

比如我会上架化妆品小样,化妆包等进行低价引流。也会上架客单价高的产品,比如高端滑板车,颜值在线的电子产品这些高品质产品,这样可以非常有效的筛选出消费能力强的客户。那么如何你的产品受众是男生呢?可以选择数码产品,耳机,键盘,手柄,玩具这些都是可以的。只要是有需求的产品,都可以做。

然后卖出去了之后怎么引流到自己的微信呢?可以像我上面说的,让客户晒图,然后微信返现小红包。这是我屡试不爽的方法,而且大部分客户都不会反感。

那如果你不想发红包,可以直接加人引吗?也可以,我有时候出的小样已经没利润了,我就会直接去加对方,通过后就告诉他东西已经给他发了,单号是多少。一般人也不会拒绝的~

也就是说引流只要你卖出人群对标的产品,你就有90%引流成功。这可比自媒体引流更直接和精准,我已经了引流了好几百从闲鱼来的客户了,因为知道我本来就是卖货的,转化也非常的好。强烈推荐大家试试,非常香的!

 还有闲鱼目前已经不止是个卖货平台,它还有一个会玩社区,它可以发帖子吸粉,有点像闲鱼版的小红书。如果帖子能够被平台评为优质帖子,就有机会得到官方的扶持,进入创作者计划。我现在就已经是闲鱼他们的核心用户,发帖子是有钱的,有什么活动也会第一时间知道,这是优质帖子的标准,大家可以参考一下。

闲鱼创作者发帖活动

这种适合你的品类不能在闲鱼上销售的小伙伴,比如卖食品在闲鱼上是没有什么流量的,但是要是发帖子分享美食,就很容易吸粉,而且还可以分发到小红书,我们群里就有姐妹用这种方式引流的。

反向搬运

除了卖货和引流,最后再跟大家分享一个可以利用闲鱼赚钱的技巧,那就是反向搬运。虽然闲鱼有很多卖家都是搬运拼多多的,但其实也有很多经销商在闲鱼出货,所以闲鱼也是可以作为一个1688来用的。就像我群里有一个姐妹六一的时候在闲鱼选了个玩具,搬运到朋友圈去卖。价格比拼多多便宜非常多,这种品加上节日的刚需,真的是非常适合搬运的。

闲鱼赚钱技巧之反向搬运

而且还不止朋友圈喔,我群里还有一个姐妹在闲鱼找到一个经销商,直接把品搬到了拼多多,春节的时候别人在休息,她还在疯狂的出单赚钱。我那时候也是找到了不打烊的卖家,春节边胡吃海喝边赚了几千块。所以大家完全是可以多关注闲鱼的,它不管是从哪个维度看,都是可以赚到钱的,对于新手小白接触电商是非常好的入门。

好了,就跟大家分享闲鱼无货源赚钱详细教程到这里,希望能给你们一些启发和帮助。当然想要最快速的从闲鱼上赚到钱,还是推荐报名来我们的进阶课程。因为很多小伙伴一个月就出效果了,而普通的新手小白第一个月还在懵逼踩坑。这就是知识付费的价值所在。当然有执行力的小伙伴再来,要不你不会有图下的效果。

闲鱼无货源引流私域赚钱教程

以上!

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