如何在闲鱼上卖货赚钱?闲鱼卖货赚钱实操攻略(新手小白入门必看)

本文术年社分享的主题是如何在闲鱼上卖货赚钱?闲鱼卖货赚钱实操攻略。是因为目前经营几个闲鱼无货源店铺。每天会有很多小伙伴提问,所以分享这篇闲鱼卖货赚钱实操干货攻略,让大家可以更系统的学习,也方便小伙伴们搜索查询相关问题。

本文是闲鱼卖货赚钱的入门篇,如果你从来没有接触过闲鱼,没关系。看完这篇,你绝对可以实操上手了。如果还有什么问题,欢迎与我一起探讨。

如何在闲鱼上卖货赚钱?闲鱼卖货赚钱实操攻略

闲鱼卖货赚钱靠谱吗?

大家可能对闲鱼的第一印象是出闲置断舍离的地方。但其实闲鱼已经是一个很成熟的电商平台,不再个卖二手出闲置的地方,是完全可以当做一个淘宝来卖全新东西的平台。

因为我一开始很羞于发朋友圈,很排斥在上面发广告。所以我的第一桶金可以说也是从闲鱼那里赚到的。

它的优势也很明显,就是不需要押金就可以开店,不需要开直通车,砸广告就有流量。像我现在的咸鱼流水是6.6w多,都是没有花一分钱赚到的。所以我一直觉得咸鱼是对从未经商的小伙伴很友好的一个平台,用来锻炼选品,跟客户沟通和处理售后也非常合适。

在什么平台上卖东西,做什么样的生意。本质上都是在赚信息差。闲鱼赚钱也是这样子,上面80%都是闲鱼无货源的卖家,大部分都是去拼多多选品,然后搬运到闲鱼上卖。对于没有资源的朋友,我也是推荐如此。那咱们就废话不多说,直接上实操了哈。

如何在闲鱼上卖货赚钱?闲鱼卖货赚钱实操攻略

闲鱼要想出单,最重要的4个基础因素一定要打好:选品,标题,图片,文案。

具体怎么做呢?术年社一步一步来拆解。

选品

首先选品,是重中之重。很多小伙伴都在死磕曝光数据,但没好好研究需求。导致曝光很多,但实际一天下来都没有开张。所以在开始上架之前,研究需求很重要,研究也不难,主要就是看中了一个品之后,先看一看同行的数据。如果同行卖的不错,想要也蛮多,那这个品就可以上架测试看看。

比如我刷闲鱼的时候,看到这个化妆刷收纳盒想要很多。卖20元,我去看了一眼拼多多的价格,拼多多的价格在12-14之间。利润有六七块,是个可以尝试的品。

就是这么简单,当然我们不止可以参考同行,我们还可以根据节日来选品,比如现在不是要过年了吗?很多人都要买年货,那糖果收纳盒是不是安排一波?我看了咸鱼卖的好的价格是35元,拼多多不到30块,利润5元,也踩在需求上,不妨一试。

除了节日,我们还可以按照季节天气来选品,比如现在不是很冷吗,我又想到了一个例子。就是饭菜保温板哈哈哈~ 看了一下,咸鱼卖的不多,竞争不大,销量比较高的也才60多个想要,卖89元 拼多多价格是71元。赚十几块一单,在闲鱼上算不错的了。

选品就给大家举这3个例子,不是让大家都去卖这3个东西哈,这单纯是我为了做分享随便选的,就是告诉大家思路,大家可以开发自己的脑洞,多多挖掘目前消费者的刚需产品,然后上架看看曝光和浏览度如何。

标题

接下来是标题,标题这个相对简单,直接抄淘宝,拼多多或者同行的标题就可以。如果自己写要尽量多一些关键字,便于买家搜索。这个很简单,术年社就略过了哈~

图片

然后图片的话,咸鱼跟其他平台不一样。它本质上是个二手平台,买家默认你手里是有货的,所以图片尽量用实拍图,越接地气越好,情愿丑的别致也不要美的雷同。我现在比较忙了,要忙主业忙副业写微博,还有2个咸鱼交流群。所以没怎么上新。但一旦我有上新,都是用实拍图,用心的朋友还可以加视频。有视频平台会扶持更多。

我每次上新的图片大致都是这样子的, 视频365°怼着拍。然后图片就正反面,加一些细节图。

有小伙伴可能会问。那无货源的怎么搞,也可以搞,图片去淘宝找买家秀,视频可以录屏。我还为了告诉群里的兄弟姐妹们无货源只要用心做,其实真的是可以赚烤肉钱的。曾经拿了群里一个别人的产品去上架打样。那个产品需求很大,但竞争激烈,我还是靠着做出差异化挤进了自然搜索的第一名。那一篇改天我有空来写。

文案

接下来是文案篇,这是非常重要的一环。描述是可以跟同行拉出差异化的地方,一定要用心写。

咸鱼的描述主要掌握两个点:

第一就是为什么出,这是我们可以好好发挥的地方,是跟别人拉开差异化的关键。这里有个小技巧,就是想想我们这个产品,是在哪里销售的,按照销售场景来写。

比如之前一个大兄弟私信我给他看他的洁牙慕斯的文案。那什么地方会卖这个东西呢?就是日用品店或者小超市对不对?那我们就可以说是一个朋友做不下去了,麻烦我们帮ta一起卖掉。而不是去强调它的功能性和使用方法。

第二个就是全新的问题,保质期到多久这种产品信息,这是一个咸鱼买家非常关注的问题。把这些信息写清楚在描述里,就可以了。

图片是我给他提的建议,大家可以变通成自己的产品。其实一点也不难,我们就想像如果我们是消费者,看到这条描述会不会想买,怎么样改才让人有想要买的冲动。照着这个思路写就可以。

但是修改过后他的曝光也不行,因为他这个品选的不好。牌子太小,这种产品大家都会习惯搜素狮王,花王,黑人之类的,所以没有流量也是正常的。

大家如果可以找到品牌的产品,那流量是很大的。因为有品牌效应,我们不需要去解释他为什么好,客户自己清楚。

比如我咸鱼卖两三千的海蓝之谜还是有人买单,因为是大家认可的大品牌。但你如果上架三无产品,即使四五十可能也没有人感兴趣,因为他们根本不会去搜素。

反正核心就是用心,我们只要做到比别人优秀一点点,就可以了。

一个文案好不好,有一个铁标准:就是你有没有站在消费者的角度想问题,有没有认真思考买家真正需要听的是什么?写完后你能不能打动自己,你自己看了会不会心动。如果你连自己看了都想买,那很棒,你已经上道了。

图片这个哥们之前的文案干巴巴的,曝光不到2千,按照我的思路调整后,现在每天都10万起步的曝光,咨询高达四五十个,这样的转化率是很高的。店铺权重也很快久起来了。

好了,文案就说到这里了。然后最后说一下人工干预的问题,很多小伙伴都会发链接到群里让小伙伴点想要这个数据,但我们一定要明白,我们做数据的那个产品,一定要是个种子选手。

也就是说,它本身要是需求大,然后在自然搜素的前几排的。这样我们互动一下,增加想要,可以吸引真正的消费者点进来咨询。

所以你们在发出来做数据之前,要先搜素关键字,看看自己的产品是不是在自然搜素的前几位,只有这样的做数据才效果。要不你的那个品客户都刷不到你,做多少个想要也是白搭。

像我现在都不刷数据了,忙不过来。但这个产品还是在自然搜素的首位,所以打铁还需自身硬,好的产品甚至是不需要做数据的。也就是说比起做数据,我们更应该把更多的时间放在研究选品和优化图片文案上。

额外分享:闲鱼引流

可能有的朋友跟我一样是有货源的,所以再额外说一下关于引流的问题。现在咸鱼对站外引流打击非常严格,不管是发手机号码,各种vx的谐音字,还是把微信打在图片上,都会违规。我们群里的小伙伴有一些亲测有效的方法,供大家参考。

第一就是让客户留个联系方式,下次可以优惠或者红包返现。让客户自己发vx是没事的。

如果想要写在描述里面,注意不要写微信或者手机号码,用微信id代替。一定要提vx的号, 用表情来表示。

引流的几个技巧目前就是这些,都是群里小伙伴亲测有效的引流方法。大家可以试试。

大家有需要讨论交流的,欢迎添加我的微信和我交流,我定知无不言。


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