2021最新抖音小店开店运营全攻略:选品、自然流量、运营维护(内附资料)

本文术年社分享的主题是2021最新抖音小店开店运营全攻略包含选品、自然流量、运营维护。抖音小店开通后面临:

怎么运营?

有没有适用新手的?

抖音小店开店运营全攻略?

直接套用就能爆单的那种?

还真有!

鉴于最近问我小店开通怎么运营的小伙伴越来越多

我就总结了我们店铺抖音小店爆单

得出了一套抖音小店运营的思维导图

我们成功做起来的店铺几乎都是按照这个思维导图运行(领取方式,关注公众号:术年社)

接下来,我就分享给你,详细的抖音小店开店运营全攻略!你直接套用就能爆单!

一、抖音小店开店运营核心:选品!

抖音小店要爆单,核心的关键点就在选品怎么选,如果选品选到好产品了,那么离爆单就成功了一半!

想要店铺快速爆单,第一是要找低客单价的产品,第二该有大众需求,第三新奇特的产品!

满足这3个要点,基本就能让抖音小店快速爆单!

1、低客单价:

抖音小店之所以可以出单快,总结了有这这几点,低客单价,比如10元以下的产品品,我们抖音小店无货源是加价到9.9元然后放到抖音小店!利润一单几块,靠爆量盈利,轻轻松松几百上千单。

如果你打开抖音直播间,会看到很多产品被主播做成了9.9元的秒杀价,之所以这个价位是因为最容易刺激粉丝下单的价位之一!

抖音上的很多粉丝吐槽,快被抖音直播间的9.9优惠搞破产了!可以得出粉丝看到这一价位的产品,都会冲动消费的!

抖音小店开店运营全攻略:选品、自然流量、运营维护

2、有大众需求的产品 :

什么样的产品有大众需求的特点,例如应季的产品、生活百货类的产品;

例如夏季到了,手机支架,小电风扇、遮阳产品等应季产品且价格10元以下的小百货类的产品,有大众需求特点!

如果你做食品饮料的店,那夏季到了,各种的冰饮、水果茶等产品就是有大众需求的产品;

另外,你也可以根据抖音带货销量榜、各大数据榜单上的爆款产品,去对比选择适合的产品上架到抖音小店里!

通过修改一下产品主图和优化下标题,提炼自己产品的卖点和差异优势,不能直接照搬照抄!

3、新奇特的产品:

抖音小店基本也相当是一个电商项目,但是和淘宝、京东、拼多多有所不同,不是纯粹的卖货,主要是以娱乐为主!

刷抖音的80%以上不是奔着买商品去的,而是在刷抖音中,被带货主播、带货视频不小心安利到了产品,冲动下单购买!

抖音更多是一种冲动性消费为主。所以产品如果有新奇特的特征,会让粉丝眼前一亮,产生冲动购买尝试!

新奇特的产品很容易让粉丝觉得好奇,吸引注意力,让他们产生眼前一亮的感觉,所以最好是在产品有用的基础上还要好看、好玩、有趣!

这样的新奇特产品也会更容易起爆,更容易被分享传播,也是主播们喜欢推荐的产品!

以上三点是最基本最容易爆单的选品技巧,但在选品的时候 ,尤其是无货源大量铺货的玩家,一定要注意规避一些选品的坑!因为在抖音小店上扣保证金是常态!

  • 选到假冒伪劣产品,被扣全部保证金;
  • 选到版权问题多产品,被客户投诉,店铺dsr评分大降;
  • 选到了差评多产品,被连坐封禁;

关于在选品方面,有很多坑需要注意。很多卖家就是在选品这一关,损失很惨,轻的话某个产品被禁,重的话直接扣保证金、扣积分,甚至被清退店铺,这样的案例实在太多了!

二、 抖音小店开店运营 :自然流量获取

抖音小店自然流量:搜索入口和抖音商城入口

重点关注搜索入口,目前抖音平台将搜索入口划分十分细致,且这次抖音平台重磅更新升级内容出来了,搜索词入口的更新就在其中之一!

这次更新完后的抖音将商品搜索栏做了搜索筛选模块,里面含综合、销量、价格和直播看商品!

而且最核心最期待的权重词也更新了,如果你的标题包含搜索词,你就有机会排名靠前,所以优化标题真的十分重要!

另外,抖音计划2023年GMV达到9.5万亿,但目前抖音用户增长基本到了极限,后面这么高的增长从哪来?

不是靠去新增粉丝,而是通过打造产品的曝光,让更多抖音粉丝意识到:在抖音不仅仅是娱乐也是消费平台!

这样会把大部分的流量转到商品上,包括猜你喜欢,搜索筛选模块等等!

所以在目前来看,抖音平台是有着大量的免费流量,这个大流量针对不是抖音直播间,也不是抖音短视频,是直接针对于搜索商品的曝光!

可以肯定的是接下来至少两年内,猜你喜欢和搜索筛选模块的流量会倍增!要把握住风口!

面对搜索筛选模块及猜你喜欢模块必定迎来的巨大的流量投入,为了抓住机会,我们应该这样做:

  • 要选好词,优化标题要含抖音搜索关键词;
  • 选品,最好是低价的应季爆款,且退换货概率小,性价比高的;
  • 小店前期要找达人带货,保持稳定的50单以上;
  • 产品标题和详情要具备入池条件(可以多看入池商品的标题、主图特点等);
  • 店铺体验分高于4.75分;
  • 店铺好评率高于90%以上;
  • 店铺访客多,商品点击率高!


三、抖音小店开店运营:维护店铺评分

抖音小店的各项dsr评分对抖音店铺的销量、成交额、转化率都有非常大的帮助!

另外抖音小店dsr评分低的,达人也不会帮你带货,如果dsr评分太低的小店,有可能会被抖音平台清退!

所以我们在运营抖音小店中一定要注意抖音小店DSR评分!

1、产品质量要保证,不去夸大虚假成分!

2、店铺客服积极回复客户提问,态度诚恳!

3、发货物流要快,产品包装不要太劣质!

四、抖音小店开店运营:对接达人

要抖音小店长期稳定的爆单,单纯指望自然流量是很困难的,最好去找到优质的达人,长期为我们直播带货!

术年社团队运营的抖音小店中很多的爆单案例中,有占70%以上是靠达人直播带货,和达人合作来爆单的!

所以大家想让店铺出单,一定要学会怎么去找达人,怎么和达人联系沟通,怎么培养稳定牢固的合作关系,让达人长期为自己带货!

前期如果只靠对接达人来出单,在我们抖音小店有持续稳定成交,且各项数据都上去了,那自然而然的会有自然流量,这是一个良性循环!我们应该按照这个思路去运营!

这些内容我们都在实操中有非常详细的归纳总结!

以上就是抖音小店开店运营全攻略,供大家参考!也欢迎与我咨询、交流。


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