这次给大家做分享的这位学员在做的过程中，对于选品这块还是比较流畅的，这种方法也比较适合她自己，整体店铺的单量和利润也做的比较好。我觉得这点是值得大家借鉴学习的。
其实我也一直在强调选品的重要性，只要品选好了，基本就完成80%了，剩下的20%只是一些简单的操作熟练度。所以大家一定要重视选品这个环节。
学员介绍
大家好，我叫章美风，目前住在北京。
我之前在外企上班，因为对电商比较感兴趣，就想着报个课学习一下，再去操作。年底的时候报名，去年年初才开始操作，那家店的效益还不错，每个月的利润能达到1万多，今年3月因为违规，被迫关门了。目前手里的店是从4开始操作的，每个月的利润差不多有2万。
下面给大家看下店铺的数据，目前我的操作思路就是综合业＋终极蓝海，只要词符合其中一项的标准就可以。
开店经验分享
1、筛选优质蓝海词
我卡词的标准是人气700，转化7%，天猫占比70以下，如果是终极蓝海要卡二的倍数，人气除以它的在线商品是大于二的倍数，在线卡到1000以下。
只要综合页的销量是个位数，c店有10个左右展现，天猫占比70以下，就说明竞争环境不是特别大，可以做。把词拉出来后，就要选词了，尽量选的精准点。
给大家举个例子：网红水杯、爆款儿童水杯，这个词的款式很多，但他其实并不精准，转化率相对比较低，而且款式多，就没有办法判断顾客具体喜欢的是哪一种。下面这张图是网红水杯爆款儿童这个环境下面的一些产品。
可以水杯的种类和款式很多，我们无法找到一个款式可以打败其他的。所以这种词是不建议大家做的。不过，我自己之前是做过的，选几个款上架，有的会出单，但不会很多。因为相对于其他产品，你没有一个很明显的优势，不太容易做起来。
2、选品
关于选品的思路，我总结了16个字：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。这是我做的思维导图，接下来我会详细讲讲，怎样具体应用这16个字。
2.1 人无我有
从功能、材质、大小、使用人群等方面找到产品下的一个细分。
举个例子，女用刮毛器这个环境，可以看到大部分都是在卖刮毛刀，手动的刮毛刀竞争已经非常激烈了，因为他们的价格比较低，也已经卖出去很多，我们打不过。
我圈出来的这款电动的同行就比较少，而且卖得不错，竞争就会笑很多，而且可以保证我们的利润。
比如眉毛遮瑕笔，大部分都是单头的遮瑕笔，而且天天工厂已经卖到5块了，这个环境下只有一家卖双头的遮瑕，而且卖的还不错，这个时候我们就可以选一个双头的遮瑕笔放进去，相对于单头的，它就会比较有竞争优势。
简单来说，人无我有，就是别人没有的功能，别人没有的款式，别人没有的大小，别人没有的材，这些优势，如果我们的产品是有一个相对的优势，在这个环境底下就会比较容易出单。
2.2 人有我优
别人有的东西，我要做的比他更优秀。这个时候我们就要观察竞争力，我有什么方面能比对手做得更加优秀的？
比如说主图。主图基本上分三种，一种叫做产品图，产品图就是单个的一个产品，还有一种就是场景图，场景图就是有产品使用的场景，还有一种就是模特图，模特图上面就是有一个人物。
举个例子马毛上药器，这个环境我们第一眼看过去最显眼的应该是黄色底色的图，因为它使用了明亮的色调，而且突出了卖点。
也就是说，如果我们在一个产品的页面底下大家的主图底色都不是很明显的话，我可以给他加个明显的底色，这样顾客就能第一眼看到我们的产品，也就更容易卖出去了。
再比如三轮车摆摊专用灯这个词，这个环境底下大部分都是用的产品图，没有太突出三轮车这个点，如果我们能突出三轮车这个点的话，会更好的贴合场景，顾客就觉得这个灯三轮车是可以用的，用户的点击概率会大点，也更容易出单。
2.3 人优我廉
简单的来说就是便宜，那么便宜的上家去哪里找？可以考虑下面三个渠道，天天特卖、1688和拼多多，但天天特卖的图一般都不是很合适，可以找同款好看的主图换上去。
比如提拉米苏铲，可以看到第一家，虽然很便宜，但图很丑，也没有突出提拉米苏。这个时候我们就可以用第一家的链接，用上后面好看的图，再把第一家加价去卖，这样我们的图又好看，价格又相对低，容易吸引到顾客。
其实我们也可以想办法去找更便宜的商家，其实这个铲子就是一个料理铲，去天天特卖找一个料理铲，然后用提拉米苏的主图。不过要注意的是，我们在替换主图的时候，一定要保证产品和图是一致的才行。
再比如麦昆鞋垫，这其实就是一个适配于麦昆小白鞋的鞋垫，观察一下其实从外形上看，它也没有什么特别的，就是一个非常普通的鞋垫，但是卖家用适用于麦昆小白鞋的这么一个特点，就它卖出去了。左下角的主图做的就还不错。
2.4 人廉我转
当我们进入到竞争环境，发现这里已经开始打价格战了，这时候我们有两种可能：
第一，如果这个品已经特别多人做了，而且没有利润，我们可以直接选择不做，做别的就行，没必要栽在一棵树上。第二，可以转到别的品，或者这个品下面的其他款式。
关于选品的思路大概就是这些，我们可以灵活应用，根据不同的竞争环境选择不同的策略来选品。
3. 做产品标题
我们要拉出这个产品所有的产品词，找到更多搜索词，丢1~2个主要的产品词去采集标题，然后进行拆词，拆出来了以后，再从这里边找到更多的产品词。
举个例子，电动车防雨棚，把这个词放到蓝海软件里搜索，出来的结果大概是这样子。
电动车防雨棚这个词实际上有两个部分组成，电动车和防雨棚，单拎出来以后，发现电动车同类的词有摩托车、电瓶车、电单车、电车和电摩托。防雨棚同类型的词有风罩风挡雨棚，车棚、顶棚、雨，还有草字头的雨棚。
从功能上看，防晒、防雨、遮雨、挡雨、遮阳防风，我们就把搜出来的这些词两两组合，得到更多的产品词去搜索。
搜索出来的产品词，我们要看看他的数据，如果词还是不够用的话，可以适当加点材质或者人群，之后组成成一个标题就可以了。
4. 店铺上新频率
如果你的店铺目前数据处在一个不好的水平，就一定要稳定的执行上新，没有稳定的上新，其他一切都是空谈。相反数据情况比较好，就可以稍微放缓上新频率。
我在起店的阶段每天会上10个词，每个词裂变1~3个品，因为我是要做破0的，所以不会它裂变特别多，10个词基本上出来就是十几二十个品。
大概稳定执行20天，可以休息7天，看一下数据，补补评价，基本上三轮以后就会达到一个不错的水平。这里要注意的是，一定要稳定执行，不能三天打鱼两天晒网。
5. 如何做评价
最好的方法可以去看下上家或者竞争对手，观察一下大家比较关注的点是什么，针对这个点去写评价，最好是要有图片和视频。
比如某款产品，大家关注的点是风扇充电了可以用多久，我们就可以在评论里写上这点：风扇的续航能力非常好，在评论里突出这个从而来凸显我们产品的优势。
除了针对产品本身来说，我们还可以给它设定一定的场景，比如说开学季卖书包，这个书包适合于初中生，有的人可能会买过来送人，我们就可以这么写：送给上初中的外甥女，外甥女非常的喜欢，或者说上初中的女儿让我买的，孩子很满意很喜欢，可以写这样的话。
这样比如说一个想给初中生买书包的妈妈，或者说想送初中生书包礼物需求的人群，他看到这个评价就会觉得这款书包非常适合初中生，这样转化率也会比较高。
最后想要给大家强调的是，一定要多看课程，稳定去执行。没有坚持的话，你是很难会有收获的。
其实这位学员分享的还是蛮精彩的，确实选品在淘宝店的过程中占了很大的重要性，可能有人没有感受到，就是我们有了蓝海词，可以通过数据去筛选，但同样的蓝海词有人选的品可以卖出去，有人选的就不行，这里面就涉及到选品的重要性了。
总结：
而这位嘉宾分享的重点就在这里。建议大家可以多听几遍，每一种选品选4种，每个都去尝试一下，和当前的竞争环境作出差异，凸显出自己的产品，这都是要在不断的尝试中磨练的。
另外，我们的产品一定要匹配蓝海词，匹配的越好，你就会卖的越好。至于动销之类，建议刚开始操作的时候，就按照课程里的来，有访客就去破零，有3、5个的时候就补评价。但是如果你选品都没有选好的话，还是比较难有效果的。
所以说大家一定要多去选品，再配合上一定的运营技巧，结合破零打爆款的方法，就足够使用了。
