卖月饼赚钱吗?卖月饼究竟有多赚钱?揭秘3个月饼赚钱模式(中秋营销)

一年一度的中秋马上又到了,以前到这个季节,我都会想着月饼和嫦娥,想着家族团圆,想着放假可以好好地躺几天。能想到的事,都是跟花钱相关的事,吃喝玩乐,人情世故。但是今天来点不一样的视角谈谈中秋卖月饼赚钱的事,那么中秋卖月饼赚钱吗?卖月饼究竟有多赚钱?本文会揭秘3个月饼赚钱模式,详细说明怎么卖月饼赚钱流程,对于创业者或想创业的提供点思路和经验,请认真读完,会有收获的。

自从我创业以来,每到中秋,都会想着怎么在这个中华民族最重视的传统节日之一,来一捞一笔钱。

毕竟,不捞不是营销人啊!不赚不是创业狗啊!

不同立场,想的问题会完全不同。

中秋过后是国庆,国庆后面就是元旦了。

这就代表着一年又过去了,想着怎么花钱的人,又会回归焦虑,内心无比煎熬。而想着怎么赚钱的人,早就行动了,不管赚没赚到钱,第二年的目标清晰无比,对自己的认知也清晰无比。

所以,焦虑这东西,不需要贩卖,他只跟你钱多钱少有关系。

口袋里没钱,想买啥都买不起,连吃住都得省着花,你说你活得快乐,谁信呢?你自己信吗?

作为如此隆重的传统节日营销节点,消费力巨大,必然是很多商机存在的。

能抓住商机+懂赚钱逻辑+自身能力强

那么创业赚钱就是水到渠成的事。

卖月饼赚钱吗?卖月饼究竟有多赚钱?

1、月饼的利润非常高

据统计,一个月饼的纯利润在六成以上,一个月饼动不动就十块二十块的更是一本万利。一位多年从事月饼销售的业内人士介绍,过度包装的月饼利润空间非常大。比如“月饼的成本10元,礼盒的成本不到10元,把它们装在一起就可以卖100元甚至卖200元以上。”

2、月饼的原材料成本低

中国的传统月饼基本上就是用非常简单的原材料制作的,一般一个月饼的成本也不会超过10块钱,但是经过精美的包装之后,月饼的价格就大规模上涨。

3、月饼的需求量大

基本上每家每户到中秋佳节,即使再不怎么喜欢吃月饼,实际上都会买一些放在家里,其目的也是放在家中通过月饼的一个形式寄托一个比较美好的寓意。

另外,几乎所有公司在中秋节都会给自己的员工发放一些福利,而这个时候选择团购月饼礼盒无疑是一个给企业支出最少,但是效果也最好的事情,所以在如此庞大的需求之下,月饼的销量也会大规模增长。

揭秘3个月饼赚钱模式(中秋营销)

那么卖月饼赚钱模式有三种:

  1. 小赚十万
  2. 中入百万
  3. 大捞千万

都在这篇文章通通说透,中秋最具代表性的产品无非是月饼。那么就卖月饼赚它一笔吧!

月饼赚钱模式之小赚十万

小赚十万难度不算太大,每盒月饼客单价120元,卖出几千盒,就能营收大几十万。扣去运营成本,赚个十万到小几十万,完全可行。

打开淘宝,打开拼多多,打开京东,搜索月饼,筛选销量,找出爆款。(你要是想看详细点的数据,就用生意参谋差数据)

卖月饼赚钱吗?卖月饼究竟有多赚钱?揭秘3个月饼赚钱模式

再一一打开看,得出今年的热门月饼有几个元素:

1. 大红色元素

2. 多层礼盒

3. 百元定位

4. 多口味合一

月饼赚钱模式之小赚十万
月饼赚钱模式的礼盒包装介绍

十足就是为了成为礼品而做的月饼。

我们可以不顾品牌问题,直接做同款产品。

打开1688,搜散装月饼,找出高颜值的,多口味的月饼供应商。

买月饼赚钱通过1688找货源

再去1688搜索,找到月饼礼盒。

买月饼赚钱通过1688找月饼礼盒

自己买,自己拼,自己卖!

中间当然还会涉及很多细节,得尝尝好不好吃,看看好不好看,砍价之类的操作,这里就省略了。

每盒客单价定120元,利润保守随随便便都有50%以上。

接下来买月饼赚钱应该怎么卖。

1.打开本地几个最火的团购小程序,查看团购自提点,上门去找团长。

2.提出你的方案,让团长在团购群发布预售,给他分成。买2盒立减,买3盒送1盒……月饼基本不可能只买一盒。

3.搞定团长,送他几盒,请他几顿,分他几成。

团长吃了好吃,才敢推荐给群里的邻居们。有了团长作为背书,就不怕客户不信任。再找几个托,在群里说在团子家吃过这种月饼,确实好吃,好看,还便宜。当场纷纷下单买了10盒,准备中秋送亲戚朋友领导老丈人!

4.利用返现卡,和售后抽奖等等噱头,把流量从团长那“偷”过来。

5.这些愿意花钱送礼的人,后续想办法搞活动勾引他们再买一次大闸蟹,再赚一波。因为流量精准,容易转化。

1个团长有几百人的流量池,10个团长就有几千流量池。那么全城团购群你都去搞的话,能拿下多少万流量池?

最后卖出个1千盒,几千盒,很难吗?

于是,小赚十万到几十万可以完成。

月饼赚钱模式之中入百万

中入百万到小几百万,是有难度的,这时候就要懂得操盘的概念。

要轻成本,玩概念,做小爆款,推渠道。

月饼要卖得好,得玩概念,毕竟普通月饼已经烂大街了。概念玩得好,哪怕做一个垂直细分市场,也得卖得好好的。

月饼要卖给女人,那么就推燕窝月饼,美容养生,尊贵奢华。

月饼要卖给老人,那么就推无糖月饼,老年养生,健康长寿。

月饼要卖给孩子,那么就推卡通月饼,可爱美味,颜值万岁。

有好的概念,针对特定人群做个小爆款不难。难的是推渠道啊!没有渠道怎么爆?

那就自己搞渠道,起码得提前4个月开始铺设。

搞几个评测账号,专门针对月饼做评测,只做吸引眼球稀奇古怪的暗黑料理月饼,保管能吸睛,收粉。临近中秋节的时候,如果你内容制作精良,想爆粉那是很简单的。

什么竹炭月饼、酸辣月饼、方便面月饼、韭菜月饼、榨菜鲜肉月饼、梅菜扣肉月饼、菊花普洱月饼,都能在网上找到原型。

暗黑料理月饼用来吸睛就可以了,不可能拿来卖的。

到了月饼开售期,就可以在评测账号里推你的燕窝月饼、无糖月饼、卡通月饼了,注意最好的方式是预售模式,推提货卡(中秋前两周开始自提),可以沉淀资金降低风险。

有了粉丝,基本可以奠定你的小品牌运作。

接下来,就去1688找代工厂,贴牌生产你的燕窝月饼、无糖月饼、卡通月饼。因为是提货卡预售模式,资金投入压力也不大。

除了自己的渠道,还可以多渠道同时推。

推小红书、推抖音、推电商、推微商,找小网红推就够了,根本不需要怕大网红不鸟你。

玩出个小爆品。

中入百万到几百万可以完成。

月饼赚钱模式之大捞千万

大捞千万到几千万,是普通人几乎没实现的事,毕竟需要沉淀,需要资源。但作为思维参考,借鉴到其他领域也是件不错的事情。

拿今年大火的榴芒一刻冰皮月饼举例。

提炼卖点:

1.榴莲,是一样重口味且两极分化严重的东西,爱它的人爱得不得了,讨厌它的人讨厌得不得了,容易制造话题性。

2.冰皮,起源于香港大班月饼品牌,曾几乎是月饼在高档界的代名词。早在零几年的时候,冰皮就要大几百元一盒,典型的奢侈品,那时候广州的房价也不过几千元而已。

而冰皮榴莲月饼早几年卖得最火的要属香港美心,但价格也依然昂贵,将近300元。

榴芒一刻的做法是把售价压到200元,优惠价甚至能拿到188元,但把材料换成了价格更低的金枕头,从而做低价市场。

把贵族做成平民,就是榴芒一刻提炼的卖点。

产品创新,着重说产品升级,冰皮手工捶打,更薄更Q弹,爆浆等等特色。

品牌升级,优化了自己的供应链,和工厂生产模式。

品牌从初创时就是定位做网红产品,不走传统渠道,玩品牌跨界,撮合头部网红合作,因此能形成大爆品。

自己的品牌本来就凝聚了几百万粉丝。

赚大钱,自然也不在话下,而且榴芒一刻的月饼赚的肯定远远不止千万了。

想在中秋大赚一笔,是可能的。但,确实是需要积累的。

看起来大卖2个月赚了足够多,但其实需要积累很久。

不可能凭空来的钱。

营销可以很骚,但不能靠投机。

虽然你不可能马上就能大捞千万,但你可以现在就开始积累。

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